الدليل الكامل للحملات الإعلانية على أمازون
ما هي إعلانات أمازون؟ ما أنواعها، وما الفرق بينها؟ وكيف نطلق حملة إعلانية.. وما هي أبرز النصائح التي تساعد البائعين على إنجاح حملاتهم على امازون.
أدناه دليل المبتدئين الكامل للإعلان على أمازون استراتيجية التجارة الإلكترونية
Complete Beginner’s Guide to Advertising on Amazon
هل باتت أمازون تسيطر على العالم؟ حسنًا ، كنت أقدر أنني أنفق نصف راتبي على Amazon Prime. سواء أكان ذلك يتعلق بتخزين المناشف الورقية ومستلزمات التنظيف، أو شراء منتجات المطبخ العشوائية ، أو طلب الوجبات الخفيفة المفضلة بكميات كبيرة، فمن الصعب مقاومة الراحة والقدرة على تحمل التكاليف في أمازون.
إذا لم تكن من عشاق التسوق في أمازون مثلي ، فمن المحتمل أن يكون عملاؤك كذلك. هناك 300 مليون مستخدم أمازون ، ويقدر أن 80 مليون أمريكي أعضاء في أمازون برايم! في الواقع ، عدد المنازل الأمريكية التي لديها حسابات أمازون برايم أكثر من تلك التي تحضر الكنيسة بانتظام أو لديها هاتف أرضي!
مع وجود العديد من المستخدمين الذين يجرون عمليات شراء على أمازون ، فإنهم يعرفون الكثير عنا …
يقول Shareen Pathak في Digiday: ‘توفر Google بيانات بحث، ويبرز فيسبوك مستويات الاهتمام، لكن أمازون هي التي تمتلك القوة الحقيقية لأنها تعرف ما يشتريه الناس وكيف يفعلون ذلك.
إذن ، لماذا لا تقوم بالإعلان على أمازون للفت الانتباه إلى منتجاتك؟ إذا كنت تعمل في جميع أنحاء Google Shopping ، والشبكة الإعلانية ، و Facebook ، و Instagram ، حسنًا ، فليس هناك وقت أفضل لاقتحام واحدة من أكبر شبكات الإعلانات المتبقية عبر الإنترنت. بالنسبة لشركات التجارة الإلكترونية ، يجب ألا تحتاج إعلانات أمازون إلى التفكير.
قد أنشأت هذا الدليل لإرشادك إلى أساسيات البدء في استخدام إعلانات Amazon للحصول على مزيد من الأنظار على منتجاتك ، وتحقيق عوائد أعلى في النهاية!
ما هي إعلانات أمازون؟
على غرار طريقة عمل بحث Google ، عندما تكتب كلمة رئيسية في مربع بحث أمازون وتظهر النتائج ، ستكون بعض أفضل النتائج منشورات برعاية – وتعتبر هذه إعلانات أمازون. يتم الإشارة إليها بنص “برعاية” أو “إعلان” دقيق كما في الصورة أدناه.
يمكن للمعلنين الذين يرغبون في الحصول على رؤية أكبر لمنتجاتهم على Amazon الدفع مقابل هذه المواضع عن طريق تقديم عروض لكلمات رئيسية محددة، مما سيؤدي إلى زيادة ظهورها في Amazon SERPs. سيتم بعد ذلك تحميل المعلن تكلفة عندما ينقر المتسوق على إعلانه. يمكنك بشكل أساسي رؤية النظام الأساسي الإعلاني لشركة Amazon على أنه إصدار Amazon من AdWords.
يمكن أن تظهر إعلانات Amazon أيضًا على صفحات المنتجات الفردية. على سبيل المثال ، عند النظر إلى زجاجة الماء أدناه ، يمكنني رؤية إضافة للنظارات الشمسية في أقصى الجانب الأيمن من الصفحة.
ومع ذلك ، هناك العديد من أنواع خيارات إعلانات Amazon بخلاف منشورات البحث الدعائية هذه، والتي سنستكشف بعضها في هذا الدليل.
هل يجب أن أعلن على أمازون؟
هل تبيع منتجًا ملموسًا يمكن للمستهلكين شراؤه عبر الإنترنت؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فالجواب هو نعم ، يجب أن تعلن على أمازون! ستزودك أمازون بطريقة أخرى لجذب المزيد من الأنظار على منتجاتك وربما المزيد من المشترين.
إذا كنت مترددًا ، فابدأ على نطاق صغير بمنتج تعرف بالفعل أنه يتم بيعه جيدًا عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع معدات رياضية وكانت مضارب التنس دائمًا منتجك الأكثر مبيعًا عبر الإنترنت ، فابدأ بإعلان عن مضربك الأكثر مبيعًا. بمجرد أن تبدأ في رؤية عائد استثمار مع هذا الإعلان ، قم بدمج المزيد من العلامات التجارية وأنواع المضارب لتوسيع حملتك.
سبب مقنع آخر للإعلان على أمازون هو أنك إذا كنت تستخدم خدمة Amazon PPC ، فمن المحتمل أن تتحسن تصنيفات Amazon العضوية الخاصة بك أيضًا. يقول Sellics: ‘لقد رأينا مرارًا وتكرارًا أن الترتيب العضوي قد تم تحسينه بشكل كبير لتلك الكلمات الرئيسية التي تم استخدامها بنجاح في إعلانات Amazon PPC’. ‘يرجع هذا جزئيًا إلى المبيعات الإضافية التي تم تحقيقها عن طريق’ Amazon AdWords ‘لتعزيز سجل مبيعات المنتج. سجل المبيعات هو عامل ترتيب قوي للغاية. إذا تم بيع أحد المنتجات بشكل أفضل ، فستضعه أمازون في مرتبة أعلى في ترتيب نتائج البحث ‘.
لذلك ليس من الممكن فقط زيادة مبيعات منتجاتك من خلال الاستثمار في إعلانات أمازون ، ولكن يمكن أيضًا تعزيز الترتيب العضوي لمنتجاتك. هل يمكن أن تصبح حياة التجار أفضل من هذا؟
تكاليف إعلانات أمازون
إذن ما مقدار تشغيل الإعلانات على أمازون؟
وفقًا لـ Rob Sieracki في التجارة الإلكترونية العملية ، نادرًا ما يكون متوسط تكلفة النقرة على Amazon أكثر من 0.35 دولار ، مما يجعلها أكثر فعالية من حيث التكلفة على أساس تكلفة النقرة مقارنة بإعلانات البحث على AdWords أو Bing Ads وقابلة للمقارنة ببعض أقل تكلفة النقرة على إعلانات Facebook.
أو عرض جوجل. بالنظر إلى أن عمليات البحث في أمازون تظهر الكثير من النوايا التجارية ، فهذه أرقام واعدة! (لاحقًا في هذا الدليل ، سنشارك بعض النصائح للمساعدة في خفض تكاليف إعلانات Amazon.)
لا تفرض أمازون اشتراكًا إضافيًا أو تكاليف بدء التشغيل من أجل الوفاء من قبل أمازون. كل ما تدفعه مقابل خدمات التنفيذ التي تستخدمها. يمكنك حساب هذه التكاليف لمبيعات FBA على Amazon باستخدام حاسبة FBA. إذا تم تحميل منتجاتك بالفعل في قاعدة بيانات Amazon Netherlands ، فأنت تحتاج فقط إلى إدخال رقم منتج Amazon (ASIN). إذا لم يكن منتجك مدرجًا بعد ، فاستخدم منتجًا مشابهًا لحساب التكاليف. بعد ذلك ، تقوم بإدخال أحجام الحزمة ووزنها ، وستقوم أمازون بحساب تكاليف الشحن لمنتجك. عند البيع على أمازون بنفسك ، سيدفع العنصر المباع عمولة. تسمي أمازون هذا برسوم الإحالة. تختلف التكاليف التي تتقاضاها Amazon حسب فئة المنتج ، ولكنها تتراوح عادةً بين 7٪ و 15٪.
ما الفرق بين إعلانات الخدمة الذاتية و الإعلانات المميزة بريميوم؟
عندما تبدأ في استكشاف صفحات المعلومات الإعلانية العامة في أمازون ، قد تشعر بالحيرة قليلاً بشأن الفرق بين إعلانات الخدمة الذاتية والإعلانات المتميزة في الشريطين الجانبيين، Self Serve Ads vs. Premium Ads الموضحين أدناه:
إن أبسط طريقة لشرح الاختلاف هي أن إعلانات الخدمة الذاتية تعمل مثل إعلانات بحث Google التي تظهر على صفحات نتائج البحث (مثل لقطات الشاشة التي أدرجتها أعلاه) ، حيث تعمل الإعلانات المتميزة مثل الإعلانات الصورية.
بينما لا يزال من الممكن العثور على الإعلانات المتميزة على Amazon ، إلا أنها تظهر كمزيد من الإعلانات المرئية والشريط الجانبي مثل الإعلان أدناه. يمكن أن تظهر أيضًا على مواقع الويب الأخرى ، على غرار طريقة عمل شبكة Google الإعلانية.